NENÍ JEDNA UNIVERZÁLNÍ STRATEGIE PRO VŠECHNY aneb proč „zaručené návody“ nefungují všem stejně
Máš dar: znáš své téma podnikání a rozumíš mu do hloubky. Máš zkušenosti, klientky i výsledky. A přesto se ti občas nevyhýbá pocit, že v online podnikání nezvládáš všechno, co bys chtěla – nebo alespoň ne tak, jak bys chtěla.
Online podnikání dnes často působí jako nekonečný seznam toho, co všechno bys měla dělat. Na jednu stranu se prezentuje jako snadná cesta k penězům, ale realita je přitom taková, že řešíš web, obsah, sítě, e-maily, strategii, technikálie, prodej…
A do toho ze všech stran slyšíš, že právě tenhle systém je zaručený a že díky němu jiní vydělali statisíce.
„Tak jsem snad divná já? Nebo pro mě online podnikání není?“
Možná tě v takových chvílích napadá i: „Už jsem toho dělala tolik, tolik se snažím, tak proč mi to nefunguje tak, jak bylo prezentováno?“
A tady je důležité udělat jednu odbočku hned na začátku: problém většinou není v nedostatku snahy, disciplíny nebo schopností. Problém je v tom, že se snažíš aplikovat cizí postupy na svůj jedinečný kontext a tématiku.
Ve skutečnosti ti nechybí další univerzální návod. Chybí ti individuální rámec, který bude platný pro tebe, tvé téma a tvou cílovku, a který zohlední všechna důležitá kritéria, která tahle kombinace potřebuje.
Z online podnikání se může stát hromada nikam nevedoucích úkolů, nápadů a rad – pokud mu chybí smysluplný kontext.
PROČ UNIVERZÁLNÍ VYPADAJÍ TAK LÁKAVĚ (a proč nejsou nutně špatné)
Je lidské přát si jistotu. Chtít mít pocit, že když se budeme dostatečně snažit, povede to k výsledku. Obzvlášť v online světě, kde je informací a rad nadbytek (a času málo), působí myšlenka, že: „když udělám A–B–C, dostanu výsledek“, velmi uklidňujícím dojmem. Dává pocit kontroly a směru.
A upřímně, většina těchto návodů nevzniká se zlým úmyslem. Často vycházejí z reálné zkušenosti někoho, komu to skutečně fungovalo. Jenže… to, že se něco osvědčilo jednomu projektu v jednom konkrétním nastavení, z toho ještě nedělá univerzální řešení.
Online návody většinou pracují se zjednodušeným výřezem reality. Nevidíš celý příběh, okolnosti, kapacitu, životní situaci, fázi podnikání ani to, co už dotyčná měla vybudované předtím. A tak se snadno stane, že inspirace, která měla pomoci, začne spíš svazovat. Protože když postup „funguje všem“ a tobě ne, velmi rychle se vina otočí dovnitř.
A přitom jde jen o to, že ne každý dům se dá postavit podle stejného projektu. Stejně jako dům, tak i každé podnikání má “jiný pozemek, jiné podmínky, jinou nosnost i jiný záměr”. A právě proto potřebuje svou vlastní architekturu, ne hotový katalogový plán.
Stejně jako architektonický návrh domu, i každé podnikání potřebuje svůj vlastní návrh. Ne univerzální plán, ale architekturu, která odpovídá tobě, tvému tématu i tvému životu.
PROČ STEJNÝ POSTUP NEFUNGUJE PRO DVĚ RŮZNÉ ŽENY STEJNĚ
Pojďme si to ještě rozebrat a zkonkretizovat. Na první pohled to může vypadat jednoduše. Dvě ženy, obě šikovné, obě zkušené, obě podnikají online. Tak proč to, co jedné funguje přirozeně, druhé vůbec nesedí? Rozdíl většinou není v talentu, píli ani hodnotě práce. Rozdíl je právě v proměnných: v architektuře podnikání, které univerzální návody jednoduše nevidí nebo nezohledňují.
➤ Každé podnikání totiž stojí na trochu jiném základu. Někdo pracuje převážně 1 : 1, jiná žena prodává kurzy, programy nebo produkty. Jeden model potřebuje osobní vztah a důvěru, druhý jasnou strukturu a možnost opakovaného prodeje. Stejná strategie na obě tyto situace prostě nebude fungovat stejně.
➤ Stejně tak hraje velkou roli cílovka. Některé ženy pracují s klientkami, které se rozhodují rychle a racionálně. Jiné s lidmi, kteří potřebují čas, pocit bezpečí a více kontaktu. Tempo rozhodování, citlivost i způsob komunikace se mohou výrazně lišit. (A u tématu cílovky je toho samozřejmě mnohem víc, co všechno je potřeba znát a zohlednit.)
➤ Velký rozdíl je také ve fázi podnikání. Něco jiného funguje na začátku, kdy teprve buduješ důvěru a potřebuješ být vidět, a něco jiného ve chvíli, kdy už máš stabilní značku, vracející se klienty a jasné jméno. Postupy, které jsou skvělé pro růst, mohou být v začátcích spíš přetěžující.
➤ Do toho vstupuje kapacita a životní situace. A tady se dostáváme k jednomu z klíčových principů, na kterých stojí Vědomě online: budovat podnikání kolem života, ne život kolem podnikání. Často totiž vidím ženy, které se snaží následovat doporučení někoho, kdo má podnikání jako full-time práci, zatímco ony samy ho budují po večerech, mezi dětmi, péčí o domácnost nebo jinými povinnostmi. A pak mají pocit, že selhávají, jen proto, že nestíhají tempo, které vůbec neodpovídá jejich realitě.
Strategie, která počítá s plným nasazením pět dní v týdnu, nemusí být udržitelná pro ženu, která má děti, pečuje o někoho blízkého nebo prochází náročným obdobím. Podnikání se dá budovat i jinak, bez jazyka na vestě a bez neustálého vypětí všech sil (protože jen tak pro nás může být dlouhodobě udržitelné a bude nás bavit.)
➤ Další proměnnou je osobnost a způsob práce. Vždy říkám svým klientkám, že se nemusí tlačit do ničeho, co je jim nepříjemné. Mohou si najít takové způsoby sebeprezentace, komunikace nebo práce se sociálními sítěmi, které jsou jim přirozené. Možností dnes naštěstí existuje víc než dost.
➤ A konečně – míra důvěry. Důvěra většinou nevznikne za týden ani po jednom příspěvku nebo jedné nabídce. Často vidím ženy, které svou nabídku představí jednou a hned z toho vyvozují závěr: „Nikoho to nezajímá.“ Jenže budování důvěry je (dlouhodobý) proces. (A prodej i sebeprezentace jsou samy o sobě velké téma, kterému se budu věnovat zvlášť v některém z dalších článků.)
A když se tyto rozdíly přehlížejí, vzniká falešný pocit selhání. Přitom nejde o to, že bys něco dělala špatně – jen děláš něco, co neodpovídá tvé realitě.
KDYŽ STRATEGIE NEFUNGUJE, ČASTO TO NENÍ STRATEGIE, ALE KONTEXT
Online podnikání není jeden nástroj, jeden postup ani jedna kampaň. Je to promyšlený a individuální systém, ve kterém na sebe navazuje víc vrstev: nabídka, komunikace, cesta klientky, a také tvoje kapacita a tempo. Když některá z těchto částí nesedí k sobě – nebo k tobě, ani sebelepší strategie nemůže dlouhodobě fungovat.
Často pak vidím situace, kdy žena v podnikání:
➜ dělá spoustu věcí, ale výsledky tomu neodpovídají,
➜ mění formu – nový kurz, nový produkt, jiné sítě – ale pořád není úplně jasné, co vlastně nabízí,
➜ řeší hlavně obsah a sociální sítě, ale chybí jí opora v podobě jasného sdělení, struktury a strategie.
Jednoduše řečeno: chybí pevné základy. A tak se podnikání neustále přepisuje a upravuje. Ne proto, že by žena dělala něco špatně, ale proto, že se snaží jít rovnou „dál“, aniž by se opravdu podívala na to, na čem stojí. Strategie se nasadí… a když nezafunguje, jde se pomyslně o dům dál. Další nabídka. Další kurz. Další směr.
Přitom by často stačilo vrátit se o krok zpět a v základu udělat jen pár přesných úprav. Ne přidávat další vrstvy, ale upravit „nosnou konstrukci„. A právě tady dává smysl dívat se na podnikání shora – jako na celek.
Neřešit izolovaně otázky typu „co mám postovat“ nebo „jaký funnel zvolit“, ale nejdřív si ujasnit, jak má celé podnikání fungovat dohromady a co je v danou chvíli opravdu podstatné. Jakmile se sladí kontext, spousta věcí se začne zjednodušovat. A tlak, že musíš dělat všechno a hned, postupně povolí.
CO TEDY MÍSTO UNIVERZÁLNÍCH POSTUPŮ A STRATEGIÍ?
Ve chvíli, kdy opustíš představu, že existuje jeden správný postup pro všechny, se často objeví další otázka: „Dobře… a co tedy mám mít místo toho?“ Odpověď je individuální rámec, ze kterého můžeš vycházet. Rámec, který bude zohledňovat tvé téma, způsob práce, cílovku a také to, v jaké jsi životní i podnikatelské fázi.
Když takový rámec vznikne, má smysl ho přetavit do jasné architektury podnikání. Do návrhu, díky kterému budeš vědět:
➜ kam tvé podnikání směřuje,
➜ co je teď priorita a co může počkat,
➜ jaké nabídky a formy dávají smysl právě tobě
➜ a co naopak není potřeba řešit vůbec (nebo to zatím počká).
Bez tohoto rámce se podnikání snadno rozpadá do jednotlivých kroků a úkolů, které vypadají důležitě, ale ve skutečnosti nikam nevedou.
Je to podobné, jako když chceš stavět dům. Nejdřív si potřebuješ ujasnit, jaký má mít smysl a funkci. Teprve potom má význam kreslit konkrétní plán, rozmístění místností a nosné konstrukce. Individuální rámec určuje, jaký dům vlastně stavíš. Architektura podnikání pak dává tomuto domu konkrétní tvar, strukturu a řád.
JAK POZNAT, ŽE JSI NA DOBRÉ CESTĚ
Možná čekáš, že posun v podnikání poznáš hlavně podle čísel. Podle dosahů, prodejů nebo výsledků na účtu. A ano, i tohle jsou důležité ukazatele.
Ale často se dřív než čísla začnou měnit jiné věci.
➜ Začneš mít jasno v tom, proč děláš to, co děláš.
➜ Jednotlivé kroky přestanou být nahodilé a oddělené.
➜Uvidíš, že i malé úkoly jsou součástí většího celku, který má směr.
Podnikání pak nepůsobí jako nekonečný seznam povinností, ale jako systém, který tě někam vede. Nejdeš jen „něco dělat“, ale vědomě stavíš.
Možná se ještě neobjevily všechny výsledky, které bys chtěla. Ale cítíš, že to, co děláš, dává smysl. Tobě i tvé cílovce. A to je velmi důležitý signál. Pokud tě online podnikání baví, pokud v něm cítíš smysl a potenciál, pak má smysl v něm pokračovat.
Pro zajímavost: když jsem sama začínala podnikat, ptala jsem se zkušenějších podnikatelů, jestli má moje podnikání vůbec šanci na úspěch. Odpověď, kterou jsem tehdy dostala, byla jednoduchá a zároveň velmi osvobozující: „Úplně každé podnikání má šanci na úspěch. Záleží jen na tom, jak je uchopené a poskládané.“
A přesně to se znovu a znovu potvrzuje i dnes. Neexistuje jedna univerzální strategie pro všechny. Neexistuje zaručený návod, který by fungoval bez ohledu na téma, fázi podnikání nebo životní situaci. Není s tebou nic špatně – jen jsi možná doposud pracovala se systémem, který nepočítal s tebou…
Pokud by sis přála podporu při skládání vlastního rámce, můžeš se podívat na Strategickou konzultaci “První pohled shora”, kde se na tvé podnikání podíváme v souvislostech.
